Profesionální vyjednávání s dodavateli

Cíl semináře:
  • Profesionální vyjednávání s dodavateli Vysoce interaktivní kurz má za cíl předat účastníkům praktické návody a účinné strategie vyjednávacího procesu, které umožní zdokonalit profesionální komunikaci ve vyjednávání. V průběhu školení se také naučíte vyjednávat v náročných situacích s dodavateli, kteří jsou pro Váš obchod rozhodující, těžko nahraditelní, nebo také dominantní a nepřístupní. Důležitým obsahovým zaměřením je také schopnost pragmaticky rozpoznat a věcně stanovit své vyjednávací cíle, zhodnotit své šance na úspěch a nepochybovat o sobě.  
 
Pro koho je kurz určen:  
  • Kurz je určen nákupním profesionálům různých oborů, kteří chtějí zdokonalit vyjednávací schopnosti a pracovat na svém osobním rozvoji.  

Obsah vzdělávacího programu:  
  • Zdroje síly úspěšného vyjednavače
  • Jaké jsou vaše silné stránky a na čem zapracovat
  • Jak dosáhnout nejvyšší úrovně úspěšné komunikace s klientem
  • Jak se na jednání správně připravit a vést jej
  • Jak dosáhnout určeného cíle
  • Jak vyjednávat ve slabé pozici/obtížných situacích
  • Jaké argumenty na dodavatele platí
  • Jaké jsou zásady úspěšného vyjednávání
  • Jak rychle rozpoznat, s kým jednáte
  • Ukážeme si příklady vyjednávacích strategií
  • Podíváme se na příklady vyjednávacích taktik
  • Zaměříme se na argumentaci nákupčího
  • Představíme si postup vyjednávání v obtížných situacích
Časová dotace semináře:
  • Čistá doba interaktivního tréninku v jednom modulu je minimálně 45 minut. Celkem 7. výukových  hodin. Strukturu, obsah a formu realizace programu je možné zcela upravit dle přání klienta.
 
Materiály pro účastníky: 
  • Účastníci semináře obdrží textové pracovní materiály a psací potřeby. Materiály, které vzniknou na základě vašeho impulsu přímo pro vás.
Vytvořil: 2010 © Smartware s.r.o., Redakční systém MultiCMS
Zásady zpracování osobních údajů | foto © Fotolia | design © 2010 Vítězslav Jančák